去年10月登陆科创板的海尔生物，从医用低温存储设备为切入口，创建一系列由人、到网器、并链接各个医疗场景的物联网智慧解决方案。业绩稳健增长的背后，则预示了海尔生物的战略新模式正逐步展现成效，其生物安全生态圈正在形成闭环。

 

物联网方案解决庞大医疗需求

企业何以能够经受住巨大疫情考验？多能化、多链接的商业模式是其中关键；而这同时也被实践及数据证明是海尔生物进行物联网医疗转型的制胜所在。

可以看到，2019年，海尔生物物联网解决方案业务快速发展，实现销售收入1.47亿元，同比增长 364.88%，占总收入比达 14.5%，释放出强烈的增长动能。从区域看，海尔生物2019年内销收入7.69亿元，同比增长25.4%；海外市场收入2.3亿元，同比增长8.24%。

海尔实现物联网解决方案供给的基本路径分为“三步走”。年报显示，海尔生物从用户场景为出发，围绕用户需求持续进行方案、模式及生态创新，打造爆款场景，致力于“从网器产品到场景方案、从触点到城市网、从一次性交易到打造终身用户”的转型升级。

首先，从网器产品到场景方案中，以智慧疫苗柜为载体的“物联网智慧疫苗接种解决方案”已成功应用于天津、内蒙古、广东等全国27个省级行政区域的600余家社区卫生服务中心。

同时，“物联网血液安全及信息共享管理方案”也已成功复制到包括上海瑞金医院、湖南省人民医院、北京阜外医院等在内的全国上百家知名医院。

而“物联网生物样本库管理解决方案”则成功中标中国科学院武汉病毒研究所项目、中国人民解放军总医院项目等大型生物样本库项目，突破欧美市场方面，该方案则中标丹麦哥本哈根大区医疗系统生物样本库项目、爱尔兰农业部项目等发达国家重要项目。

 

其次，物联网触点也迅速覆盖城市。通过调研发现，我国各省市基层卫生机构存在一定程度的疫苗安全不完善、接种点不规范等情形，但对自费疫苗、疾病防控等公共卫生需求庞大。

为此，海尔生物陆续与各地基层医疗机构开展共建。比如，在天津市河东区大王庄社区卫生服务中心，该中心疫苗接种点引入海尔生物“智慧疫苗柜”，保障疫苗从冷链运送、储存、接种、回溯的每个环节安全、可控。“从进门取号、到叫号登记，再到接种、并留观30分钟，整个流程会比以往顺畅不少。”一位现场家长描述说。

2019年11月，海尔生物成功中标深圳“疫苗智能柜”城市项目，覆盖深圳全市 500余家预防接种门诊。由此，该物联网解决方案赋能我国基层公共卫生的疾控模式也被进一步认为可复制、可推广。

事实上，海尔生物布局物联网解决方案业务，不仅是公司业绩增长的强劲新动力，更是公司为后续全供应链业务提前布局的重要一环。

年报显示，公司正持续推动其他场景解决方案陆续落地。包括针对用户在试剂、耗材存储过程中存在的效期管理难、人工盘点繁琐等痛点，创新物联网试剂耗材管理解决方案等。

Machina预测，中国物联网连接数量在三年内将超过100亿，增幅显著高于世界水平，而多省市政府现已经快速行动印发物联网相关行动计划。

Strategy Analytics无线运营商战略分析师杨光则认为，我国市场规模对推动物联网产业链成熟有巨大作用。为了实现规模效应，产业链需要尽可能对来自不同应用场景的技术需求进行归类聚合，形成跨场景的标准，进一步提升产业规模。

 

生物安全体系构建迫在眉睫

2020年2月，国家提出要构建“国家生物安全风险防控和治理体系”“生物安全法律法规体系、制度保障体系”；3月，国务院指出中国将尽快推动****生物安全法。

生物安全体系化建设迎来真正的重大机遇。事实上，海尔生物早已在2019年加大力度投入生物安全设施配备、基础网络建设。

纵观行业设置，生物样本、血液、疫苗和药物研发等均属于生物安全领域的细分范畴；而海尔生物则是国内为数不多将业务板块触及该领域基础设备、方案服务的企业。

年报显示，疫苗安全场景中，2019年海尔生物疫苗安全产品及解决方案销售规模1.37亿元，同比增长25.06%。其中，物联网智慧疫苗接种解决方案为用户提供安全接种环境和体验，该方案迅速建立起行业口碑，报告期内实现销售收入4647.52万元，取得快速增长，业务成长性凸显。

 

相比其他同业生物科技公司，海尔生物目前已拥有国内最独特、稀缺的综合生物安全网络系统，并催生出疫苗、血液、药品及试剂、生物样本库等多个可复制的应用场景。

比如，血液安全场景下，2019年公司血液安全产品及解决方案销售规模4135.82万元，同比增长 19.71%。其中物联网血液安全及信息共享管理方案满足了用户多样化需求，实现销售收入2239.7万元，同比增长 210.49%。

 

又比如，药品及试剂安全场景下，2019年公司药品及试剂安全产品深耕优势市场，进一步提升产品性能与质量，实现销售收入2.87亿元，同比增长28.89%。其中，物联网试剂耗材管理解决方案实现销售额1239.75万元。

而对于保障生物资源和人类遗传资源安全重要手段之一的生物样本库场景，则在 2019年整体实现销售收入4.97亿元，同比增长25.23%。其中，物联网生物样本库管理解决方案实现销售收入6592.29万元，同比增长191.15%。

报告期内，该生物样本库产品及方案与四川大学华西医院、西安交通大学第一附属医院、中国科学院武汉病毒所等多家医疗、科研机构建立了紧密的长期合作关系，行业影响力进一步扩大。

可以看到，海尔生物目前所布局的各生物安全细分场景，其业务分配日趋合理化，销售收入增长态势平均，市场爆发前景可期。

管理体系如何承载上述方案与场景？根据年报，截至2019年底，公司国内签约经销商超过100家，覆盖重点地区的医院、疾病预防控制中心、血站、生物药企及高校科研机构等终端客户；此外，公司与国内超过400个售后服务商建立稳定合作。

目前，有权威专家预计全球疫情将持续至年末；作为世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会(UNICEF)的长期合作伙伴，海尔生物有望进一步开拓海外生物安全市场。

下阶段，海尔生物今年将拓展场景方案，在实验室生物安全、生物样本转运安全等成长性业务加大投入，布局离心机、蒸汽高压灭菌调备、移动负压隔离设备等系列产品和解决方案。

 

技术核心优势获投资人认可

“新基建”背景下，以物联网、5G为代表的新技术发展势必将推动场景方案的创新和迭代，并加速行业数字化进程；而关于技术研发等核心优势的支撑必不可少。

年报显示，海尔生物2019年科技投入达到1.21亿元，研发投入总额占营业收入比例为11.99%，公司研发人员的数量277人，占公司总人数比例为25.65%。

报告期内，公司新申请专利127件，获得授权61件；截止到2019年底，公司共拥有 229 项专利、13项170余个产品获得CFDA认证、取得22项软件著作权。

不难发现，海尔生物在科技方面的投入有一条清晰的脉络。

先期，作为低温存储设备的核心组成，公司专注于低温存储技术的研发及产业化，并建立了完整的技术体系，打破国外垄断，并获得国家科学技术进步奖项。

报告期内，根据在血液、疫苗领域的布局，公司自主研发自动化疫苗冷库、自动化血浆冷库、-80°C自动化大容积冷库以及-190°C自动化液氮罐等一系列自动化产品与方案，满足用户高效管理、减少人工等需求。

其中，公司拥有涵盖-196°C至 8°C的低温存储产品以及生物安全柜、二氧化碳培养箱等产品组合；同期，这些第二类医疗器械也均在行业内被用来进行超过20年的干细胞及免疫细胞储存等多种用途。

根据弗若斯特沙利文报告，海尔生物早在2017年就成为中国第一、全球前三的生物医疗低温存储行业龙头，在中国生物医疗低温存储市场的占有率35.8%。截至2019年底，公司的产品及解决方案已应用于全球100余个国家和地区。

上述科技投入，不但帮助海尔生物构筑起了极高的行业技术壁垒，也实实在在地支撑起了海尔生物日常服务、团队管理的巨大潜在价值，并吸引一批注重可持续发展的投资人。

在当下可持续投资成为主流的背景下，二级市场反馈，海尔生物正持续获得来自医疗、健康为主题的公私募基金的青睐；其中，每年不少于10%的股利分配方式、为稳定股价而制定的有力回购措施也成为考量因素。

投资人投入真金白银，看好的并不简单是生物医疗市场的巨大规模，而是看中海尔生物这一品牌在复制商业模式、整合行业资源、定义行业标准方面影响力，以及海尔生物在海外业务的高爆发力。

近几年，随着物联网体系逐步延展，人才向心力也是公司持续经营的重要指标。海尔生物在管理中实践“人单合一”模式，员工以用户为中心，创造用户价值，并在此工作中实现自己的价值合一，以此来激发员工的激情和创造力。

业内人士表示，随着物联网红利逐步“兑现”，海尔生物有望获得持续领先的强大动力，在支撑其长期稳健发展的同时，也打造出行业绝对领先的核心竞争力。